Plan de prospeccion de clientes

métodos de prospección

Como director de ventas, podrá revisar este plan y perfeccionarlo. Con el tiempo, podrá comparar los planes de acción de prospección creados por los miembros de su equipo de ventas con los resultados de la prospección para ver qué funciona y qué no.

A continuación encontrará ejemplos de los tipos de objetivos que puede hacer que sus vendedores incluyan en su plan de acción de prospección. Recuerde que sólo son ejemplos. Los planes reales deben contener menos de 10 elementos para que sean significativos y manejables.

Después de todo, el crecimiento de las ventas no es tan difícil como parece. Un poco de planificación utilizando el Plan de Acción de Prospección y su Libro de Juegos de Ventas ayudará a su equipo de ventas a crecer y a llevar sus esfuerzos al siguiente nivel.

qué es un plan de prospección

Deje de perder tiempo y esfuerzo en la prospección sin un plan. Si no ha establecido una estrategia clara e indicadores de rendimiento, perderá rápidamente la motivación para alcanzar sus objetivos de ventas. Siga leyendo para descubrir los pasos clave para establecer un plan de gestión de prospectos B2B de éxito para su empresa.

La gestión de prospectos B2B es el proceso de identificar prospectos potenciales, gestionarlos y convertirlos en clientes. Un plan de gestión de prospectos se pone en marcha cuando se capta un cliente potencial y se asigna a un representante de ventas y éste empieza a tratarlo. Un plan de gestión de prospectos bien definido le ayuda a desarrollar un marco de trabajo para alcanzar los objetivos de ventas que se ha fijado.

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Su plan debe definir acciones de venta concretas identificando los mejores canales y técnicas de captación para su negocio (campañas de emailing, prospección telefónica, programa de patrocinio, etc.). Esto le permitirá priorizar las tareas para acelerar su proceso de prospección y alcanzar sus objetivos de ventas.

Si se toma el tiempo necesario para crear un plan de gestión de prospectos B2B infalible, esto debería permitirle no perder tiempo y energía posteriormente en sus esfuerzos de prospección, y asegurar que no haya fugas. Por encima de todo, debería actuar como una pauta que le permita mantenerse centrado al 100% en sus objetivos a diario.

plan de prospección de ventas

La prospección de ventas es un proceso relativamente sencillo que consiste en encontrar continuamente clientes potenciales para llenar su cartera de ventas en cada etapa. Sin embargo, como sabe cualquier vendedor o comercial que se precie, la prospección de ventas es mucho más de lo que parece.A pesar de su aparente simplicidad, la prospección de ventas puede ser el factor que hace o rompe un ciclo de ventas. No importa si tiene un equipo lleno de representantes de ventas de primera clase si las personas a las que venden son todos los clientes potenciales no calificados que nunca serán una buena opción para su empresa.Aquí es donde entra en juego tener un plan de prospección de ventas fuerte.Tener un plan de prospección de ventas bien documentado le permite equipar a su equipo de ventas con un proceso eficiente y altamente escalable, que les permite dirigirse a los clientes potenciales de alta calidad. Sin un plan de prospección de ventas, dependerá de los representantes de ventas individuales para producir prospectos, a menudo de diferente calidad y valor, lo que a veces puede ser una pérdida de tiempo:

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ejemplo de plan de prospección estratégica

Fíjese: el objetivo de la prospección de ventas es encontrar personas (en las empresas) que muy probablemente comprarán su producto. Si se dedica más tiempo a conseguir contactos adicionales para las listas de ventas, se pierde tiempo para saber si está dispuesto a comprar o no. Así que cuando desarrolle un plan de prospección estratégica, céntrese en este único objetivo: encontrar los mejores prospectos, no vender.

Ahora vamos a hablar de algunas de las mejoras diarias que le ayudarán a realizar las mejores estrategias de prospección de ventas. Verá cómo hacer menos para conseguir más, a qué áreas de su proceso de prospección de ventas debe prestar más atención para obtener mejores resultados.

No dudamos de que tenga un perfil de cliente ideal (PCI) como punto central en el departamento de ventas y para las estrategias de ventas B2B. Sin embargo, no todas las empresas revisan su PCI y lo adaptan a los cambios del mercado y de la empresa con regularidad. Sin la revisión, cualquier perfil de cliente ideal se vuelve inútil y a veces incluso perjudicial.

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En primer lugar, selecciona a las personas/empresas que más se ajustan a tu ICP y que PODRÍAN estar interesadas en tu oferta. A continuación, investiga las características del negocio, qué cambios están experimentando o esperan pronto y qué problemas tienen. Necesitas la información para iniciar una conversación y conseguir que se interesen. Todo esto ayuda a generar confianza al apreciar su tiempo y sus necesidades. Comprueba la conversación como prueba: el hecho de encontrar a la persona adecuada no significa que esté dispuesta a hablar de tu producto.

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