Que es ceo en marketing

responsabilidades del director general

¿Qué área funcional parece preparar mejor a los individuos para ascender a un puesto de CEO de F100? Esta es una pregunta que escucho a menudo de vendedores, ingenieros y otras personas que buscan crear un camino que les lleve a la C-suite. Quieren saber si existe un enfoque funcional al principio de la carrera que facilite el ascenso.

Para averiguarlo, investigué los antecedentes de los directores generales de las empresas del F100 e identifiqué varios factores asociados a sus trayectorias profesionales: las escuelas universitarias, los títulos de grado, las escuelas de posgrado, los títulos de postgrado, las especialidades educativas, el énfasis funcional, el número de años en su empresa actual (en la que son directores generales) y las empresas que producen más directores generales (metodología a continuación). En artículos anteriores, he analizado las escuelas universitarias y de posgrado a las que más asisten los CEOs de F100, el número de empresas en las que han trabajado los CEOs de F100, las primeras elecciones de empresa y las titulaciones universitarias de los líderes de F100.

Sorprendentemente, las operaciones fueron el punto de partida funcional para la mayoría de los CEOs de las F100, con un 25% que comenzó su carrera en un papel operativo. Las finanzas fueron la segunda opción más popular (el 22% de los directores generales de F100 empezaron su carrera en finanzas), la ingeniería la tercera (17%) y las ventas/mercadotecnia la cuarta (13%). La contabilidad ocupó el quinto lugar (11%) y el derecho el sexto (7%). Curiosamente, la gestión y la consultoría ocuparon el último lugar, con apenas un 3% de los CEOs de F100 que iniciaron su carrera en estas áreas.

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ceo vs consejo de administración

¿Hasta qué punto debe ser activo un director general en la dirección y/o promoción de los esfuerzos de marketing dentro de su organización? Las empresas más grandes suelen tener un director de marketing a la cabeza para elaborar estrategias y supervisar las campañas de marketing, el marketing entrante y saliente, el marketing de contenidos, el marketing digital, etc. Las pequeñas y medianas empresas pueden tener una o dos personas que informan al director general sobre los esfuerzos de marketing.

Cualquiera que sea la situación, definitivamente hay un lugar para la participación activa del líder de la empresa. A continuación se ofrecen sugerencias sobre lo que el director general puede hacer para ayudar a perfeccionar los esfuerzos de marketing y garantizar un mayor éxito en este ámbito:

En algunas organizaciones, la falta de comunicación cruzada entre las ventas y el marketing puede provocar fricciones entre departamentos que deberían colaborar estrechamente, con la consiguiente disminución de clientes potenciales, conversiones y cierres. Como director general, puede enfatizar la importancia de la alineación invitando al equipo de ventas a aportar su opinión sobre «cómo enmarcar mejor un mensaje de marca que conecte realmente con los clientes potenciales». Esto puede incluir la participación de las ventas «en la creación real de materiales [de marketing], reflejando así su propia experiencia en el campo».

sueldo de director general de marketing

El 83% de los directores generales de todo el mundo afirma que el marketing puede ser un importante motor de crecimiento. Para una función que con demasiada frecuencia se ha considerado el brazo de la empresa dedicado a la «marca» o a la «publicidad», se trata de un avance notable. Pero las noticias no son del todo halagüeñas. Alrededor del 23% de los directores generales no creen que el marketing esté cumpliendo con esa agenda, y la opinión de los demás miembros de la junta directiva es aún más variada. Sin embargo, un grupo de directores de marketing ha encontrado la manera de cumplir la promesa de crecimiento (Cuadro 1).

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En los últimos años, se ha producido un cambio radical en las empresas líderes. Los ejecutivos de estas organizaciones ya no ven el marketing como algo limitado a las funciones que se encuentran en el departamento de marketing. En su lugar, piensan en términos de lo que llamamos «marketing con M mayúscula». En este modelo, diversas áreas de la organización -desde las ventas y la innovación de productos hasta las finanzas, la tecnología y los recursos humanos- participan en el éxito del marketing y se consideran socios en su misión. Como jefe de marketing, el director de marketing tiene un papel crucial en la conducción de las organizaciones hacia esta visión, y hay mucho en juego. Nuestro análisis revela que la capacidad de una organización de marketing para impulsar el crecimiento depende en gran medida de la fuerza de las asociaciones que el director de marketing pueda forjar en toda la organización. Llamamos a estos directores de marketing unificadores.

el papel del director general en la empresa de construcción

Si lees nuestro contenido u otros blogs de inbound, oirás hablar del potencial conflicto entre ventas y marketing. Las ventas se centran en, bueno, las ventas, y los vendedores se centran en cosas como la conciencia de marca, el tráfico del sitio web, el compromiso en línea, y en el mejor de los casos, la generación de leads.

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El mismo tipo de conflicto puede existir entre el marketing y la alta dirección. Los consejeros delegados y otros directores ejecutivos se centran en la generación de ingresos y el crecimiento del negocio, y punto. Sin ingresos, no hay negocio.

Si has pasado tu carrera como vendedor, centrado en cosas como la creación de confianza con tu audiencia, no temas. Tus esfuerzos han sido y son importantes. Pero el elemento crítico para ayudar a los directivos a encontrar el valor de tus esfuerzos es la forma en que les presentas los datos.

En lugar de compartir únicamente la nueva infografía que acabas de crear (¡que es impresionante, por cierto!), asegúrate de informar sobre las métricas que les interesan, las relacionadas con la generación de ingresos. Estos son algunos de los elementos que debe incluir en sus informes.

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