Amplitud de linea de productos

amplitud de la línea de productos

Al fin y al cabo, usted tiene un presupuesto de compras fijo que está vinculado a su presupuesto de ventas, y ahora tiene que asignar este presupuesto a productos específicos. No puede comprar todos los productos que le gustan o todas las variantes de ese producto. Tiene que elegir y decidir dónde invertir ese dinero del inventario para obtener el mejor rendimiento del mismo.

La profundidad del producto es el número de variaciones diferentes de cada producto que tiene la tienda. Estas variaciones pueden ser diferentes colores, tamaños o cualquier atributo relacionado con el mismo producto. Cuantas más variaciones ofrezca la tienda, más profundo será su surtido de productos.

Si opta por una estrategia de mayor amplitud y menor profundidad, tendrá que ofrecer una amplia variedad de productos. Esto significará que tendrá que encontrar nuevos proveedores y nuevas categorías/estilos/opciones de productos para comprar.

Además, debido a que esta estrategia dicta una menor profundidad, esto significaría que tendrá que encontrar proveedores que se adapten a sus bajas MOQs (cantidades mínimas de pedido), ya que para cada producto podría no ser capaz de cumplir con las altas MOQs requeridas por muchos proveedores.

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Halley Bondy es una escritora, periodista, productora y madre profesional afincada en Brooklyn. Cubre las pequeñas empresas para The Balance y es periodista freelance para otros medios, como NBC Know Your Value y Business Insider.

Los minoristas de éxito no ofrecen una mezcla de productos al azar a sus clientes. Para equilibrar su oferta de productos con sus objetivos comerciales, al tiempo que afrontan retos como el espacio limitado en las estanterías, estos minoristas tienen que trazar una estrategia de surtido integral. Para ello, deben comprender los fundamentos del surtido de productos, que incluyen la amplitud y la profundidad de los mismos.

El surtido de productos, también conocido como mezcla de productos o mercancías, es la variedad de mercancías que una empresa ofrece a los clientes. A los ojos de un cliente, este surtido define la imagen de un minorista y la razón por la que compra en él. El surtido de productos también determinará la dependencia de una empresa de un inventario concreto.

Una gran mezcla de productos -o una amplia gama de mercancías- puede reducir el riesgo de dependencia de artículos limitados, pero la venta de productos innecesarios que no conectan con la imagen de su marca puede ser perjudicial. Por ejemplo, si Apple empezara a ofrecer frigoríficos, podría confundir a los clientes y perjudicar a la marca.

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Introducción: Cuestiones de marketing de productoEl marketing de producto en una empresa aborda cinco importantes cuestiones estratégicas:En esta unidad, va a conocer la relación entre la amplitud de la línea de productos y la combinación de productos.Amplitud de la línea de productosLa amplitud de la combinación de productos consiste en todas las líneas de productos que la empresa ofrece a sus clientes. Si tomamos como ejemplo a P&G, la amplitud de las principales líneas de productos consistiría en productos para el cabello, cuidado bucal, jabones y detergentes, cuidado del bebé y cuidado personal.

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Una línea de productos es un grupo de productos relacionados que se comercializan bajo una misma marca y que vende la misma empresa. Las empresas venden múltiples líneas de productos bajo sus distintas marcas, tratando de distinguirlas unas de otras para que sean más fáciles de usar para los consumidores.

Las empresas suelen ampliar su oferta añadiendo a las líneas de productos existentes porque los consumidores son más propensos a comprar productos de marcas con las que ya están familiarizados. La combinación de líneas de productos de una empresa se conoce como mezcla de productos o cartera de productos.

Las empresas crean líneas de productos como estrategia de marketing para captar las ventas de los consumidores que ya compran la marca. El principio de funcionamiento es que los consumidores son más propensos a responder positivamente a las marcas que conocen y aman y estarán dispuestos a comprar los nuevos productos basándose en sus experiencias positivas con la marca en el pasado.

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Por ejemplo, una empresa de cosméticos que ya vende una línea de productos de maquillaje de alto precio (que puede incluir base, delineador de ojos, máscara de pestañas y lápiz de labios) bajo una de sus marcas conocidas, podría lanzar una línea de productos bajo la misma marca pero a un precio más bajo. Las líneas de productos pueden variar en calidad, precio y mercado objetivo. Las empresas utilizan las líneas de productos para medir las tendencias, lo que les ayuda a determinar a qué mercados dirigirse.

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