Como hacer una app de ventas

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En la economía digitalizada de hoy, una aplicación móvil es una poderosa herramienta de marketing y un diferenciador competitivo inteligente. Puede ayudarle a promocionar su marca, sus productos y sus servicios con mayor rapidez, a conocer a sus clientes como nunca antes y a ayudar a su investigación de marketing. Además, con una buena estrategia, una aplicación móvil puede aumentar las ventas.

Según esta investigación, el usuario medio de un smartphone pasa aproximadamente 3 horas al día en su dispositivo, de las cuales el 90% corresponde al uso de aplicaciones móviles. Al aprovechar la psicología de compra de los compradores electrónicos, su aplicación puede respaldar sus ventas y ayudar a que su negocio prospere.

Sin embargo, una aplicación que se descarga no se utiliza necesariamente. Hay más de 80 aplicaciones instaladas en el teléfono inteligente de una persona media, de las cuales 9 se utilizan cada día y 30 cada mes. Alrededor del 62% de las aplicaciones instaladas no se utilizan en absoluto, y en el 25% de los casos las aplicaciones se utilizan sólo una vez después de ser descargadas. Para garantizar que sus clientes utilicen su aplicación móvil es esencial recordarles que está en su dispositivo y darles razones convincentes para utilizarla.

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¿Quiere crear una estrategia de ventas sólida para su empresa de aplicaciones comerciales? ¿Te preguntas cómo crear una estrategia de ventas para tu empresa de aplicaciones? Bueno, hay muchas cosas a tener en cuenta en las ventas, pero aquí voy a resumir 3 estrategias que siempre me han funcionado bien a la hora de crear una estrategia de ventas de aplicaciones empresariales. Tienes que entender que cuando se crean aplicaciones móviles, los propietarios de las empresas son reacios a adoptar cualquier nueva tecnología, y tienes que educar adecuadamente a tus clientes potenciales sobre las aplicaciones móviles. Así que vamos a sumergirnos…

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Pero espera, hay más, sólo que esto no es un cliché, es un hecho. Los mejores vendedores, debidamente equipados, aportan más cosas. Saben cómo descubrir las necesidades de los clientes haciendo las preguntas adecuadas y ayudando a guiar al cliente potencial a través del proceso de ventas. En el mundo actual, muchos clientes empresariales ya han investigado los productos y servicios antes de ponerse en contacto con los profesionales de la venta. Dicho esto, el valor de los conocimientos de los profesionales de las ventas no ha cambiado.

Un profesional de las ventas debe utilizar su conjunto de habilidades para calibrar las necesidades del cliente con el fin de cerrar más tratos. Entonces, ¿cómo empezar a crear una estrategia de ventas de aplicaciones empresariales para garantizar que los propietarios de las empresas estén debidamente informados sobre su producto? He aquí tres estrategias en las que un profesional de las ventas debería centrarse y utilizar en su beneficio.

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Ahora que la decisión está tomada, ¿qué hay que hacer realmente para empezar? La instalación de una aplicación en un iPad no es complicada, pero la organización y el diseño de su aplicación para que sea realmente eficaz y adecuada a su enfoque de ventas puede exigir un poco más de reflexión. Sin embargo, crear una aplicación de forma correcta no es difícil. Aquí compartimos siete reglas de oro que le ahorrarán tiempo y le impulsarán a superar a la competencia.

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En Internet y en las aplicaciones, la regla de los tres clics sigue vigente. Significa que cuando el representante de ventas está con un cliente, debe poder llegar a la información en tres pasos como máximo. Para conseguirlo, hay que empezar por pensar en cómo se va a organizar la información. Ya sea organizada por línea de productos, tipo de necesidad del cliente, nivel de precios, objetivo o sector empresarial, todo debe ser fácilmente accesible para sus usuarios: tanto los representantes de ventas como los clientes.

Una vez ordenada la información, puede incorporarla en una estructura de árbol que debe alinearse perfectamente con sus puntos de venta: palabras clave, argumento de venta, ventajas competitivas, características esenciales, ganancias, etc. Al vincular el marketing con las ventas, su estructura de árbol cobra vida: es pertinente y coherente con el argumento de venta del producto. Sabe cómo promocionar su oferta de forma inteligente, lo que facilita la integración de su contenido en la aplicación. Aún mejor: su cliente se interesa e interactúa directamente con su línea.

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El desarrollo de aplicaciones de comercio electrónico está ganando popularidad últimamente. Cada año, más y más clientes confían en los canales online para sus compras. En 2019, las ventas minoristas de eCommerce han alcanzado los 343.150 millones de dólares en Estados Unidos. Se prevé que la industria crezca a un ritmo rápido, alcanzando 576.462 dólares de ingresos en 2024.

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Es evidente desde hace varios años que todo va hacia el móvil. La gente se siente más cómoda y confiada al interactuar con las empresas en línea. Y esto se aplica a los minoristas más que nada. Para sentir el ritmo de desarrollo del eCommerce, basta con mirar a través de los números y las estadísticas. En 2019, los clientes gastaron 601,75 mil millones de dólares con comerciantes estadounidenses en línea.

La imagen de arriba demuestra que en septiembre de 2019, la app de compras online de Amazon fue la más popular en Estados Unidos, con 160,6 millones de usuarios móviles. La segunda app Walmart tenía 86,05 millones de usuarios mensuales. La última en el top tres es eBay, con 62,25 millones de usuarios que acceden mensualmente.

Además de atraer a un gran número de clientes, las aplicaciones móviles para tiendas online aportan muchas otras ventajas. Por lo tanto, saber cómo hacer una aplicación de venta online es el requisito de hoy en día, ya que el número de clientes de mCommerce sigue creciendo.

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