Ejemplo de marketing mix

Ejemplo de mezcla de marketing en un restaurante

Las cuatro P del marketing son los factores clave que intervienen en la comercialización de un bien o servicio. Son el producto, el precio, la plaza y la promoción de un bien o servicio. A menudo denominadas marketing mix, las cuatro P están condicionadas por factores internos y externos del entorno empresarial general, e interactúan de forma significativa entre sí.

Las empresas utilizan las 4 P para identificar algunos factores clave para su negocio, como lo que los consumidores quieren de ellas, cómo su producto o servicio satisface o no esas necesidades, cómo se percibe su producto o servicio en el mundo, cómo se distingue de sus competidores y cómo interactúa con sus clientes.

Neil Borden popularizó la idea del marketing mix -y los conceptos que más tarde se conocerían principalmente como las cuatro P- en la década de 1950. Borden era profesor de publicidad en la Universidad de Harvard. Su artículo de 1964, titulado «The Concept of the Marketing Mix» (El concepto de la mezcla de marketing) demostró las formas en que las empresas podían utilizar las tácticas publicitarias para atraer a sus consumidores. Décadas después, los conceptos que Borden popularizó siguen siendo utilizados por las empresas para anunciar sus bienes y servicios.

Ejemplo de marketing mix para el cuidado de la piel

Mientras que un profano en marketing a menudo sólo piensa en la publicidad (promoción), el marketing mix asume que éste es sólo uno de los 4 pilares del marketing. Las otras 3 P son igual de importantes y, en última instancia, determinan si un producto tiene éxito o no.

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El lugar es quizás la P menos conocida de las 4 P del marketing mix. El lugar se refiere al sitio donde se vende un producto. Para muchas marcas, el lugar es la más importante de las 4 P. Aunque se puede hacer mucha publicidad de su estupenda crema para la piel, la crema que ocupe el lugar más destacado en el supermercado será la que más se venda. Para muchos bienes de consumo rápido, el espacio es, por tanto, la P más importante del marketing mix.

Algunas marcas optan por la distribución selectiva. Esto significa que no todo el mundo puede vender el producto. Muchas marcas de lujo trabajan de este modo. Como los vaqueros Hugo Boss sólo están disponibles en boutiques y grandes almacenes elegantes, el valor de la marca aumenta y pueden pedir un precio más alto por los vaqueros.

Por supuesto, el precio también es una parte importante de la decisión de compra. Un producto caro puede venderse menos que uno más barato. Esto no siempre se aplica a los productos de lujo, en los que el precio es sinónimo de exclusividad, lo que puede aumentar la demanda. Los responsables de marketing se fijan en la elasticidad del precio de un producto. Si el precio se duplica, ¿disminuye también la demanda en un 50%? Si es inferior al 50%, puede ser que se obtengan más beneficios con un precio más alto. Lo mismo ocurre con un precio más bajo. Si un producto se abarata un 10%, ¿se vende más de un 10% de más? Naturalmente, cuestiones como la demanda y la competencia también influyen en la elasticidad del precio de un producto. Un producto exclusivo e innovador con patentes (como los medicamentos) es mucho menos elástico al precio que un producto básico. Por lo tanto, el precio es una parte más importante de la combinación de marketing para algunas empresas que para otras.

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Ejemplo de marketing mix pdf

Las 5 P’s de la mezcla de marketing son una herramienta importante para ayudarle a seleccionar y crear las estrategias de marketing adecuadas para su negocio. Le obliga a pensar en qué áreas de su negocio puede cambiar o mejorar, para ayudarle a satisfacer las necesidades de su mercado objetivo, añadir valor y diferenciar su producto o servicio de los de la competencia.    Las 5 áreas sobre las que debe tomar decisiones son:    PRODUCTO, PRECIO, PROMOCIÓN, LUGAR Y PERSONAS.

El elemento producto o servicio se refiere a lo que ofrece en su conjunto a sus clientes. Las decisiones sobre el producto incluyen la funcionalidad, la marca, el embalaje, el servicio, la calidad, la apariencia y las condiciones de la garantía.

Cuando piense en su producto, tenga en cuenta las características clave, los beneficios y las necesidades y deseos de los clientes. Por ejemplo, si usted es un fabricante de alimentos, puede decidir añadir nuevos sabores para ampliar su gama.

El elemento del precio se refiere a la forma de fijar los precios de sus productos o servicios. Debe incluir todas las partes que componen su coste global, incluido el precio anunciado, cualquier descuento, las rebajas, las condiciones de crédito u otros acuerdos de pago.

Promoción de ventas

Puede ser difícil para el propietario de una pequeña empresa o el director de marketing saber cómo establecer una propuesta de venta única o llegar a los clientes adecuados, especialmente en nuevas plataformas como Internet, con el marketing digital.

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También puede tener en cuenta los elementos de la mezcla en su proceso diario de toma de decisiones de marketing con el objetivo de atraer al público adecuado al que dirigirse con éxito a través de sus campañas de marketing.

A su cliente sólo le importa una cosa: lo que su producto o servicio puede hacer por él. Por ello, dé prioridad a que su producto sea el mejor posible y optimice sus líneas de productos en consecuencia. Este enfoque se llama «marketing orientado al producto». En una mezcla de marketing, las consideraciones sobre el producto implican todos los aspectos de lo que está tratando de vender. Esto incluye:

La promoción es la parte de la mezcla de marketing que más nota el público. Incluye la publicidad televisiva e impresa, el marketing de contenidos, los cupones o descuentos programados, las estrategias en las redes sociales, el marketing por correo electrónico, los anuncios publicitarios, las estrategias digitales, la comunicación de marketing, el marketing en los motores de búsqueda y las relaciones públicas, entre otros.

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