Estrategia del precio

Precios de primera calidad

Una estrategia de precios es el principal impulsor de los beneficios en cualquier negocio. Es especialmente importante en el comercio electrónico, donde el precio es el principal factor de decisión de compra en muchas categorías. Si se le da la vuelta a la pregunta, se trata simplemente de una cuestión: ¿cómo ofrece usted valor como empresa? ¿Estás vendiendo con precios baratos o la gente está dispuesta a pagar una prima por tus productos? Dicho esto, la estrategia de precios no puede ejecutarse completamente aislada de la estrategia de marketing más amplia. Este artículo examina los 5 mejores ejemplos de estrategia de precios que son sencillos de seguir y ejecutar. Ahora tiene que considerar algunas tácticas para que su estrategia funcione. Cosas como las acciones de los competidores, las condiciones del mercado, las tendencias de los consumidores y otras variables que incluyen los costes de los productos para tener en cuenta el modelo de precios de sus productos. Es vital, y algo que hemos visto en múltiples ocasiones: Ceñirse a una estrategia sencilla es lo que mejor funciona. Intentar superar a la competencia con estrategias demasiado complejas suele acabar en decisiones de precios que requieren mucho tiempo y no son rentables.Como minorista o agente de comercio electrónico, debe decidir una estrategia de precios, antes de anunciar los productos a los clientes. En esta lista, repasaremos los cinco enfoques de fijación de precios más utilizados y decidiremos cuál se ajusta a las necesidades de su empresa.

El descremado de los precios

A finales de los años 90, los tres principales productores independientes de discos duros del mundo invirtieron unos 6.500 millones de dólares en investigación y desarrollo en el transcurso de sólo cuatro años. Durante la siguiente década, los bytes que se pueden almacenar por unidad de superficie de un disco se multiplicaron por mil, mientras que el precio por unidad de esa superficie se redujo en un 70%. Las tres empresas crearon un enorme valor para los clientes. Sin embargo, su incapacidad para fijar el precio correcto de los productos durante este periodo de importante innovación contribuyó a que las pérdidas netas ascendieran a casi 800 millones de dólares.

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Industrias enteras pueden sufrir cuando las empresas no comprenden la importancia de fijar el precio de los productos o servicios a lo largo de su ciclo de vida, especialmente en sectores con un alto grado de innovación, como la electrónica de consumo y los bienes de consumo duraderos, el hardware y el software de TI, los dispositivos médicos y los productos farmacéuticos. Esto es especialmente cierto hoy en día. Las empresas introducen productos con mayor regularidad, con ciclos de vida que a menudo se miden en meses, no en años. Existe una presión externa para obtener precios bajos por parte de los clientes que esperan más por menos y una presión interna por la creencia de que el precio es un factor decisivo en el lanzamiento de los productos. Además, una empresa puede tener varios productos relacionados en el mercado simultáneamente, lo que complica la fijación de precios en su ciclo de vida.

Tipos de estrategia de precios

Establecer los precios adecuados para sus productos es un acto de equilibrio. Un precio bajo no siempre es lo ideal, ya que el producto puede registrar un buen flujo de ventas sin obtener beneficios (y a todos nos gusta comer y pagar nuestras facturas, ¿verdad?). Del mismo modo, cuando un producto tiene un precio alto, el minorista puede ver menos ventas y «echar fuera» a los clientes más conscientes del presupuesto, perdiendo posicionamiento en el mercado.

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En definitiva, cada pequeña empresa tendrá que hacer sus deberes. Los minoristas tienen que tener en cuenta factores como el coste de producción, las tendencias de consumo, los objetivos de ingresos y los precios de la competencia. Aun así, fijar el precio de un nuevo producto, o incluso de una línea de productos ya existente, no es pura matemática. De hecho, ese puede ser el paso más sencillo del proceso.

Esto se debe a que los números se comportan de forma lógica. Los humanos, en cambio, podemos ser mucho más complejos. Sí, hay que hacer las cuentas. Pero también hay que dar un segundo paso que va más allá de los datos y los cálculos numéricos.

Su estrategia de precios se basa en su público objetivo, lo que está dispuesto a pagar y lo que sus competidores cobran por productos similares. Los minoristas suelen probar y modificar sus precios a lo largo del tiempo, en función de variables como la demanda y las condiciones del mercado.

Estrategias de fijación de precios pdf

Demasiadas empresas fijan sus precios sin pensar mucho en ello. Este es un error que les hace dejar dinero sobre la mesa desde el principio. La buena noticia es que tomarse el tiempo necesario para fijar correctamente el precio de su producto puede actuar como una poderosa palanca de crecimiento.    Si optimizas tu estrategia de precios para que más gente pague una cantidad mayor, acabarás teniendo muchos más ingresos que una empresa que trate los precios de forma más pasiva. Esto parece obvio, pero es raro que las empresas se esfuercen en encontrar la mejor estrategia de precios.

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Tabla de contenidos:1. Definición de precios.2. ¿Qué son las estrategias de precios? 3. La importancia de su estrategia de precios.4. Las 7 mejores estrategias de precios.5. 3 ejemplos de estrategias de precios6. Cómo crear una estrategia de precios ganadora.7. 10 consejos sobre estrategias de precios.8. Estrategias de precios para diferentes sectores.9. Se acabaron las suposiciones de precios, sólo precios que funcionan10. Estrategias de fijación de precios Preguntas frecuentes.

La fijación de precios se define como la cantidad de dinero que se cobra por los productos, pero entenderla requiere mucho más que esa simple definición. La fijación de precios es un indicador para sus clientes potenciales de lo mucho que valora su marca, su producto y sus clientes. Es una de las primeras cosas que pueden empujar a un cliente a comprar su producto o a no hacerlo. Como tal, debe calcularse con certeza.

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