Estrategias de marketing mix

Estrategia de marketing

Encontrar los mejores tipos de estrategias de marketing para alcanzar estos objetivos en cualquiera de los dos modelos de negocio puede llevar mucho tiempo... incluso puede ser un poco complicado. Por eso hemos condensado las principales estrategias de crecimiento para la ejecución de un plan de marketing con éxito en un artículo con dos listas: una para B2B y otra para B2C.

¿Tiene curiosidad por saber qué piensan los profesionales de las empresas de las distintas estrategias de marketing? Hemos echado un vistazo a los resultados de encuestas recientes y a los informes que recopilan datos sobre el tema, y hemos creado una lista de 10 estrategias de marketing B2B comúnmente reconocidas como exitosas, independientemente del sector. Esto es lo que encontramos, sin ningún orden en particular:

El marketing de contenidos hace hincapié en la educación sobre la venta para influir en el comportamiento de compra. Este enfoque de marketing estratégico utiliza el contenido para atraer y convertir a posibles clientes mientras realizan búsquedas en línea.

La relevancia del contenido es clave, ya que se centra en los puntos de dolor y las necesidades de determinados compradores, clientes potenciales y/o etapas del viaje del comprador para atraer a los que están más alineados con su producto o servicio y tienen más probabilidades de comprarlo.

Objetivo del marketing mix

Las estrategias de marketing que de la industria de servicios a través del uso de la mezcla de marketing tienen que contenido con algunas características únicas. Los elementos del marketing mix incluyen el producto, la plaza, la promoción y el precio.

El marketing mix es muy útil para la creación de valor, el apoyo a las necesidades y deseos de los clientes y la mejora de los rendimientos de la inversión (ROI) ayudando a desarrollar las estrategias de marketing. El método de investigación cualitativa se aplicará en la investigación mediante el uso de estudios de casos y entrevistas.

Las estrategias de marketing que de la industria de servicios a través del uso del marketing mix tienen que lidiar con algunas características únicas (Ferrell & Hartline, 2011, p. 196; Lamb, Hair & McDaniel, 2017, p. 415). Las características únicas incluyen la intangibilidad, la heterogeneidad, la inseparabilidad de la producción y el consumo, el carácter perecedero y la falta de propiedad para el cliente. En la estrategia de marketing de muchas empresas del sector de los servicios, se suele hacer mayor hincapié en el producto en lugar de considerar todo el componente del marketing mix -precio, producto, plaza y promoción- como un todo en el desarrollo de la estrategia. El enfoque de los actores del sector de los servicios suele centrarse en los productos: en el caso de la industria de los servicios los servicios que se ofrecen, ya que son los encargados de satisfacer las necesidades y deseos de los clientes (Ferrell y Hartline, 2012, p. 149). La industria de servicios en muchos países es madura y se caracteriza por los altos niveles de competencia por lo que el producto por sí solo no puede proporcionar la diferenciación que se necesita para lograr la rentabilidad. El documento pretende evaluar el papel del marketing mix en el desarrollo de las estrategias de marketing en la industria de los servicios. Se considerarán todos los elementos de la mezcla de marketing en lugar de centrarse únicamente en la oferta de productos.

Cómo redactar un marketing mix

El marketing consiste realmente en equipos e individuos que trabajan juntos para promocionar un producto en el lugar adecuado y al precio adecuado. Los esfuerzos que van más allá de este ámbito son esenciales, pero todos parten de esta base de la mezcla de marketing.

La mezcla de marketing se refiere a las acciones que realiza una empresa para comercializar sus productos y/o servicios. Por lo general, sirve de marco para desglosar los cuatro componentes clave del marketing: producto, precio, plaza y promoción.

Este marco se remonta a los años 40 y ha ido evolucionando desde entonces. Aunque se han añadido o modificado algunos elementos a lo largo de los años -sobre todo para la era digital moderna-, los elementos centrales del marketing mix (es decir, las cuatro P) han permanecido constantes durante décadas.

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Para dar en el clavo con el elemento producto de la mezcla de marketing hay que investigar y desarrollar ampliamente, entender la necesidad del producto, desarrollar un plan y un calendario de lanzamiento del producto y educar a los clientes y a los empleados -especialmente a los vendedores- sobre el propósito del producto.

Elementos del marketing mix

Las cuatro P son las consideraciones clave que hay que tener en cuenta y aplicar sabiamente para comercializar con éxito un producto o servicio. Son el producto, el precio, la plaza y la promoción.

Las cuatro P se denominan a menudo "marketing mix". Abarcan una serie de factores que se tienen en cuenta a la hora de comercializar un producto, entre ellos lo que quieren los consumidores, cómo el producto o servicio satisface o no esos deseos, cómo se percibe el producto o servicio en el mundo, cómo se distingue de la competencia y cómo interactúa la empresa que lo produce con sus clientes.

Neil Borden, profesor de publicidad de Harvard, popularizó la idea de la mezcla de marketing -y los conceptos que más tarde se conocerían principalmente como las cuatro P- en la década de 1950. Su artículo de 1964, "The Concept of the Marketing Mix", demostraba las formas en que las empresas podían utilizar las tácticas publicitarias para atraer a sus consumidores.

Las ideas de Borden fueron desarrolladas y perfeccionadas a lo largo de varios años por otros actores clave del sector. E. Jerome McCarthy, profesor de marketing de la Universidad Estatal de Michigan, refinó los conceptos del libro de Borden y los denominó las "cuatro P" del marketing. McCarthy coescribió el libro Basic Marketing: A Managerial Approach, que popularizó aún más la idea.