Lead en marketing

Qué es un lead en el marketing digital

La generación de leads se desglosa en conjuntos de actividades de marketing que se corresponden con las etapas del viaje del comprador, empezando por la generación de tráfico, luego la conversión de visitantes en leads y, finalmente, la conversión de esos leads en clientes. De hecho, según el informe 2018 State of Inbound, la prioridad número uno de un comercializador es convertir los leads en clientes.

Sin embargo, la generación de leads sigue siendo un verdadero desafío para la mayoría, incluso con la plétora de software de generación de leads disponible. Como indican los datos, el 88% de los consumidores investigan sus compras en línea antes de realizarlas. Como vendedores, necesitamos construir una estrategia de marketing digital que proporcione valor al comprador a través de ese proceso de investigación, generando no sólo tráfico sino clientes potenciales cualificados.

Si aún no ha empezado a producir contenido, éste debería ser uno de los primeros pasos en su estrategia de generación de clientes potenciales. Según una encuesta realizada por Demand Gen Report, el 96% de los compradores B2B quieren contenidos con más información de los líderes de opinión del sector y el 47% de los compradores ven de tres a cinco contenidos antes de contactar con un representante de ventas.

->  Bocetos de diseño

Significado de leads en hindi

No es ningún secreto que todo vendedor anhela tener más clientes potenciales. Al fin y al cabo, es la única forma de que un negocio crezca. Pero, ¿cómo puede utilizar las habilidades de marketing y ventas de su equipo para conseguir que entren más clientes potenciales por la puerta?

Un cliente potencial calificado por el marketing es aquel que se ha considerado más probable que se convierta en cliente en comparación con otros clientes potenciales. Esta calificación se basa en las páginas web que una persona ha visitado, en lo que ha descargado y en un compromiso similar con el contenido de su empresa.

Un cliente potencial cualificado implica que un cliente potencial -que ha sido cualificado- se considera listo para que el equipo de ventas de su empresa se ponga en contacto y cierre una venta. Su equipo de ventas puede responder a preguntas específicas y ofrecer un trato personalizado.

En un mundo ideal, casi todos tus clientes potenciales vendrán a través de marketing antes de llegar al equipo de ventas; los clientes potenciales siempre están calientes de alguna manera, ya que, por su definición, ya se han comprometido con tu empresa a través de tus esfuerzos de marketing. Esto significa que cualquier comunicación entre el equipo de ventas y el cliente potencial no será completamente fría; si el departamento de marketing ha hecho bien su trabajo, cuando el vendedor diga de dónde está llamando, el cliente potencial debería responder con un «Ah, sí» en lugar de un «¿Quién?».

->  Para que sirve maps

Significado de los leads en los negocios

Una estrategia completa de marketing digital va más allá de la publicidad en internet, implica acompañar a tus clientes durante todo el camino, desde que te conocen, hasta que realizan la compra (¡e incluso después!). En este artículo, aprenderás más sobre esta estrategia y sobre qué es un lead, cómo identificarlo y lo más importante, las razones para identificarlo.

También tienes personas que están navegando en las redes sociales y ven uno de tus contenidos o mensajes, este mensaje tiene un enlace a tu sitio web y se conectan a tu información. Estas personas se llaman VISITANTES.

Puedes tener muchos visitantes pero, si no tienes un email y un nombre, no tienes un lead. Así que un lead es alguien que ha mostrado algún interés en su solución al hacer cualquier tipo de contacto con usted y darle un correo electrónico o y un nombre (O cualquier otro canal abierto de comunicación como el número de teléfono). Se convierten de visitantes a clientes potenciales por:

La estrategia de marketing digital se basa en educar a tus clientes con contenido de calidad sobre tu producto o servicio. Los clientes actuales acuden a Internet en busca de las respuestas y soluciones que necesitan para resolver sus problemas. Una estrategia de marketing digital de éxito les ayudará a saber más sobre usted y las formas en que puede ayudarles a resolver su problema con su servicio/producto.

Qué es el lead en las ventas

La generación de clientes potenciales es increíblemente importante para los profesionales del marketing y las empresas que quieren hacer crecer. Aumentar los clientes potenciales significa incrementar el conocimiento de la marca y el interés en sus productos o servicios, alimentando a los clientes potenciales curiosos a través del embudo de marketing y hacia su canal de ventas. Si se hacen bien, las estrategias de generación de clientes potenciales crean relaciones sólidas con clientes cualificados que invierten en su negocio durante mucho tiempo.

->  Ejemplos de dns

En un momento u otro, probablemente te hayas preguntado: «¿Cómo podemos aumentar la generación de leads?». Este post desglosa estrategias de generación de leads altamente efectivas para que puedas optimizar tus esfuerzos para atraer y convertir prospectos calificados. También obtendrá 12 ejemplos fiables de generación de leads que le servirán de guía.

Una estrategia de generación de leads incluye tácticas que atraen a los prospectos interesados y los convierten en leads. Un lead es un cliente potencial que ha mostrado interés en su marca realizando alguna acción. Han compartido sus datos de contacto o han dado a entender de alguna manera que pueden querer hacer negocios con usted.

Esta web utiliza cookies propias para su correcto funcionamiento. Al hacer clic en el botón Aceptar, acepta el uso de estas tecnologías y el procesamiento de tus datos para estos propósitos. Más información
Privacidad