Mercadotecnia de nichos

ejemplos de marketing de nicho

En marzo de 2020, más de 804.390 empresas en Estados Unidos tenían menos de un año de antigüedad. Si combinamos esto con los 31,7 millones de pequeñas empresas que compiten por los clientes, la competencia parece aún más feroz. Entonces, ¿cómo se puede crear una estrategia de marketing que destaque? La manera de distinguir a su empresa es sumergirse en un nicho específico.

Diseñada para atraer a un subconjunto específico de clientes, una estrategia de marketing de nicho tiene en cuenta la estrecha categoría en la que se encuadra su negocio. Se centra en un pequeño grupo de compradores, en lugar del mercado más amplio. Una estrategia de nicho le ayuda a diferenciarse de la competencia, a atraer a las personas que no pueden resistirse a comprar y a aumentar la rentabilidad.

Con 9,2 millones de esquiadores y practicantes de snowboard en Estados Unidos, el grupo de clientes potenciales parece lo suficientemente amplio como para que todos lo compartan. Pero marcas populares como Patagonia y The North Face pueden encontrarse en casi todas las tiendas de deportes, lo que hace difícil convencer a los clientes de que busquen marcas más pequeñas con menos oferta.

Flylow Gear ha descubierto cómo luchar contra el ruido. En lugar de dirigirse a todos los clientes interesados en material de invierno, su estrategia de marketing se centra en los esquiadores de travesía que buscan material de calidad y sin complicaciones. Sus productos aparecen en todos los lugares adecuados, como la revista Powder, para llegar a sus compradores ideales. Incluso sus correos electrónicos de confirmación indican que se trata de un pequeño grupo de esquiadores de montaña.

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estrategia de nichos de mercado

Un nicho de mercado[nota 1] es el subconjunto del mercado en el que se centra un producto específico. El nicho de mercado define las características del producto destinadas a satisfacer necesidades específicas del mercado, así como el rango de precios, la calidad de la producción y la demografía a la que se dirige. También se trata de un pequeño segmento de mercado. A veces, un producto o servicio puede estar enteramente diseñado para satisfacer un nicho de mercado[1].

No todos los productos pueden definirse por su nicho de mercado. El nicho de mercado está muy especializado y pretende sobrevivir entre la competencia de numerosas superempresas. Incluso las empresas consolidadas crean productos para diferentes nichos; Hewlett-Packard tiene máquinas «todo en uno» para imprimir, escanear y enviar faxes dirigidas al nicho de las oficinas domésticas, y al mismo tiempo tiene máquinas separadas con una de estas funciones para las grandes empresas[2]. Aunque puede aumentar sus posibilidades de éxito empezando por un nicho de mercado..[3]

el marketing de nicho también se conoce como

¿Ha oído alguna vez la expresión «maestro de todo, maestro de nada»? En esencia, significa que un generalista puede hacer todo decentemente, mientras que un especialista hace una cosa extremadamente bien. Lo mismo ocurre cuando se vende por Internet.

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Crear un nicho de mercado y posicionarse como la marca de referencia para un público específico no sólo establece su credibilidad sobre los generalistas de la competencia, sino que también da lugar a un negocio más centrado, desde su propuesta de valor única hasta su marketing de contenidos, que hace que sea más fácil para los clientes adecuados decir: «Esto es para mí».

Si te estás devanando los sesos tratando de pensar en tu primera idea de producto, empezar por un nicho es un buen punto de partida. Hay innumerables nichos a los que puedes dedicarte, con la posibilidad de segmentar aún más. La clave es identificar un nicho de mercado que puedas dominar y que tenga una audiencia viable de clientes.

A continuación, repasaremos qué es un nicho de mercado, cómo identificar uno y encontrar productos en demanda para servirlo, además de ocho ejemplos de nichos de mercado (incluyendo ideas de productos para nichos) que están listos para nuevos jugadores.

tipos de marketing de nicho

Para entender qué método es mejor, primero hay que comprender el contexto de cada uno. Una estrategia de marketing masivo consiste en comunicarse con la mayor audiencia posible. Un ejemplo de ello sería un anuncio de televisión o una campaña masiva de impresión de folletos. El marketing de masas consiste en lanzar una red en el océano y esperar conseguir muchos de los peces adecuados.

En el extremo opuesto, el marketing de nicho se centra en un pequeño grupo de personas que tienen intereses afines a su producto o servicio. El marketing de nicho es como la pesca con mosca, en la que se selecciona cuidadosamente el señuelo y el lugar y luego se atrae pacientemente a los peces que se desea capturar.

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El marketing de nicho, por lo general, requiere mucho menos dinero. También ofrece la ventaja de que su campaña pasa por debajo del radar de sus competidores. Lo cual, si se trata de un negocio incipiente, puede darle cierta seguridad mientras establece su nicho en el mercado.

Puede parecer obvio, pero si opta por el marketing de nicho, primero debe establecer el atractivo de su producto o servicio. Por ejemplo, la fontanería como servicio no es muy específico, pero si se especializa en trabajar en las tuberías de los edificios antiguos, puede ir tras un nicho que puede estar desatendido.

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