Promociones de ventas ejemplos

promoción de ventas para el consumidor

La mayoría de las tiendas online incluyen una sección de rebajas donde los clientes pueden conseguir las mejores ofertas. Hay un grupo de rebeldes que optan por no poner nunca ninguno de sus productos a la venta, que nunca organizan rebajas como estrategia de marketing.

Pero para la mayoría de los propietarios de tiendas, las rebajas ayudan a convertir mejor. Hay mucha psicología en torno a cómo descontar tus productos. Por ejemplo, ofrecer un descuento del 50% en uno de los productos puede ser más eficaz que un descuento mayor en uno de ellos, aunque el valor del precio sea el mismo.

Porque el valor percibido no es el mismo. Además, la superposición de descuentos puede ser más valiosa para un cliente que un gran descuento. Por ejemplo, ofrecer un segundo descuento en un producto que ya ha sido rebajado puede ser percibido como más valioso que un descuento del mismo valor total. Al organizar una venta, ofrecer una combinación de un incentivo de descuento con una oferta de «compre uno y llévese otro» (BOGO) puede ser muy eficaz para aumentar las ventas.

Ejemplo de promoción de ventas: La preventa de un producto puede ayudar a su lanzamiento con éxito. Threadsense tiene una sección de «preventa» en su tienda online para promocionar los productos antes de su lanzamiento. Prueban sus productos en línea antes de venderlos en las tiendas físicas. Esto ayuda a los clientes a sentir que tienen un acceso temprano a grandes productos. Esto funciona muy bien para quienes venden en tiendas físicas y en línea. Por ejemplo, se puede hacer una preventa en línea para probar el mercado y lanzar el producto en las tiendas si funciona bien. También funciona bien para los dropshippers si quieren probar los productos para determinar su popularidad.

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cómo redactar una oferta de descuento

Como verás, la mayoría de las promociones de ventas utilizan la urgencia y el miedo a perderse algo (FOMO) para animar a los clientes a comprar. Estas técnicas psicológicas se basan en el hecho de que estamos programados para querer actuar inmediatamente en situaciones urgentes y tenemos una gran aversión a perder.

El bonito fondo evoca el ambiente de la feria anual y el titular destaca la experiencia de la empresa. Todo ello constituye una razón convincente para hacer clic en el botón. Cuando los visitantes lo hacen, ven un código de cupón con una cuenta atrás.

Incluyeron un formulario Sí/No, y se ha demostrado que estos aumentan las conversiones hasta en un 18%. ¿Por qué son tan eficaces los formularios Sí/No? Se basan en un concepto psicológico llamado «efecto Zeigarnik». La idea es que es más probable que la gente termine una acción que ya ha empezado. Por lo tanto, una vez que hacen clic en el botón Sí, es más probable que opten por el formulario.

Fastrack consiguió recuperar el 53% de los visitantes que abandonaban con una simple idea de promoción de ventas. La caja de luz emergente es una caja blanca a juego con los colores de la marca. Esto pone la oferta en el centro del escenario, haciendo que la gente no tenga dudas en inscribirse.

marketing directo

Tanto si está haciendo crecer una pequeña empresa como si está lanzando un nuevo producto, las promociones son una de las formas más eficaces de aumentar los ingresos. ¿No está de acuerdo? Un estudio de Gartner revela un aumento del 49% en las compras de los compradores gracias a los cupones online.

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La promoción «Compre uno, llévese otro» es probablemente la más eficaz de todas las estrategias promocionales. Para las empresas, lo mejor es liquidar su inventario con un beneficio decente. Pero la verdadera esencia de una promoción BOGO reside en la doble ganancia que ofrece tanto a los clientes como a los vendedores.

Además, puede ofrecer cambios y devoluciones sin coste adicional y atraer a la gente a comprar sin preocupaciones y repetidamente. De hecho, el 95% de los compradores repiten en las tiendas que ofrecen cambios y devoluciones fáciles.

La marca permite a sus clientes elegir dos muestras cualquiera por pedido. Sephora confía en que la gente volverá a hacer más compras dada la calidad de sus productos. Esta es la lógica que subyace a las promociones de muestras gratuitas: dar una idea de lo que se ofrece y atraer a los clientes a las ventas.

Considere los descuentos por recomendación como un enfoque inorgánico del marketing boca a boca. Pero un programa de recomendación en toda regla funciona enormemente para conseguir más ventas. Dado que el marketing boca a boca es un proceso continuo, un programa de recomendación bien planificado seguirá trayendo clientes potenciales.

premium

La promoción de ventas es uno de los elementos de la combinación promocional. Los principales elementos de la combinación promocional son la publicidad, la venta personal, el marketing directo y la publicidad/relaciones públicas. La promoción de ventas utiliza comunicaciones de marketing tanto mediáticas como no mediáticas durante un tiempo predeterminado y limitado para aumentar la demanda de los consumidores, estimular la demanda del mercado o mejorar la disponibilidad del producto. Algunos ejemplos son los concursos, los cupones, los obsequios, los líderes de pérdida, los expositores en el punto de venta, las primas, los premios, las muestras de productos y las rebajas.

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Las promociones de ventas pueden dirigirse al cliente, al personal de ventas o a los miembros del canal de distribución (como los minoristas). Las promociones de ventas dirigidas al consumidor se denominan promociones de ventas al consumidor. Las promociones de ventas dirigidas a los minoristas y a los mayoristas se denominan promociones de ventas comerciales.

La promoción de ventas incluye varias actividades de comunicación que intentan proporcionar valor añadido o incentivos a los consumidores, mayoristas, minoristas u otros clientes de la organización para estimular las ventas inmediatas. Estos esfuerzos pueden tratar de estimular el interés, la prueba o la compra del producto. Algunos ejemplos de dispositivos utilizados en la promoción de ventas son los cupones, las muestras, las primas, los expositores en el punto de venta, los concursos, las rebajas y los sorteos.

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