Que es el analisis de la competencia

Herramientas de análisis de la competencia

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El análisis de la competencia en marketing y gestión estratégica es una evaluación de los puntos fuertes y débiles de los competidores actuales y potenciales[1] Este análisis proporciona un contexto estratégico tanto ofensivo como defensivo para identificar oportunidades y amenazas. La elaboración de perfiles combina todas las fuentes relevantes de análisis de la competencia en un marco de apoyo a la formulación, la aplicación, el seguimiento y el ajuste eficientes y eficaces de la estrategia[2].

El análisis de la competencia es un componente esencial de la estrategia empresarial[3]. Se afirma que la mayoría de las empresas no realizan este tipo de análisis de forma suficientemente sistemática. En su lugar, muchas empresas operan sobre lo que se denomina «impresiones informales, conjeturas e intuiciones obtenidas a través de las chispas de información sobre los competidores que todo directivo recibe continuamente». En consecuencia, la exploración tradicional del entorno pone a muchas empresas en riesgo de sufrir peligrosos puntos ciegos competitivos debido a la falta de un análisis sólido de los competidores[4] Es importante realizar el análisis de los competidores en las distintas fases de la empresa para ofrecer el mejor producto o servicio posible a los clientes[5].

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Métodos de análisis de la competencia

¿Cree que el seguimiento de los competidores y el análisis de la competencia son beneficiosos para su éxito? Tal vez no, ya que cree que las tácticas de sus competidores no afectan a su negocio. O tal vez sí lo considere esencial, pero le lleva demasiado tiempo y no tiene tiempo para ello.

El análisis de la competencia es un proceso de investigación en el que se evalúa a los competidores y se les compara con su negocio. Puede utilizarse como punto de referencia que ayuda a determinar cuál es su posición en relación con otras empresas competidoras.

Cuando ya está activo en un mercado, implica averiguar quiénes son sus competidores directos, su influencia en sus canales de venta y si hay un cambio en la tendencia del mercado. La información de un análisis de los productos de la competencia es fundamental para una estrategia competitiva.

Es posible que quiera que sus precios estén relativamente cerca de los de la competencia, ya que un precio demasiado alto o bajo afectará a las ventas. Si tiene siempre los precios más bajos, reducirá su beneficio y los clientes pueden percibir su producto como de baja calidad.

Ahrefs

Un análisis de la competencia es una revisión de su panorama competitivo para averiguar qué están haciendo sus competidores. El objetivo es comprender a sus competidores para poder planificar sus actividades comerciales en consecuencia. El «análisis de la competencia» puede ayudar a identificar las áreas en las que se carece o se avanza, de modo que pueda comprender cuál es su posición en su sector.

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Es muy importante hacer este tipo de análisis cuando se está en un mercado competitivo. Esto se debe al hecho de que es fácil quedarse atrás en términos de marketing y avances de productos. El análisis de su posición en el mercado competitivo creará un esquema de dónde tiene que estar.

Hacer un análisis de la competencia puede llevar tiempo, pero merece mucho la pena. Esta investigación de la competencia puede ayudarle a entender dónde tiene que estar en su sector para tener éxito. Aquí están los 6 pasos a seguir para hacer un análisis competitivo general.

Cree una lista de al menos diez competidores, clasificándolos en competidores directos e indirectos. Si no tiene diez competidores en su zona o mercado, piense en otros. Fíjese en las marcas más grandes que tienen un lugar en su panorama competitivo.

Buzzsumo

El análisis de la competencia (o investigación de la competencia) es un campo de la investigación estratégica que se especializa en la recopilación y el examen de la información sobre las empresas rivales. Es una táctica esencial para averiguar qué están haciendo tus competidores y qué tipo de amenaza representan para el éxito de tu empresa.

Ya sea una empresa local, nacional o internacional, es probable que haya alguien en su empresa, a menudo en los equipos de ventas o de marketing, que pueda enumerar rápidamente a sus principales competidores, así como lo que los diferencia de usted.

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El análisis de sus contenidos puede ayudarle a determinar qué oportunidades tiene para ayudar a superar a sus competidores. ¿En qué tipos de creación de contenidos se centran sus competidores? ¿Blogs? ¿Los estudios de casos? ¿Contenido premium?

Si sus competidores están publicando constantemente estudios de casos, esto podría ser una parte de la razón por la que sus clientes potenciales de calidad se van a sus competidores. Un cliente potencial quiere saber cómo es trabajar con su empresa.

Si sus competidores tienden a publicar tres veces a la semana en comparación con su artículo cada dos semanas, será beneficioso para su empresa empezar a generar más tráfico a su sitio web publicando con más frecuencia sobre temas relevantes.

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