Que es el content marketing

instituto de marketing de contenidos

¿Qué es el marketing de contenidos? El marketing de contenidos es el proceso de crear y compartir contenido valioso y gratuito para atraer clientes potenciales y convertirlos en clientes. El objetivo es educar, entretener e inspirar a la gente para ganarse su confianza y crear conciencia de marca.

¿Por qué es importante el marketing de contenidos? El marketing de contenidos como estrategia de marketing puede ser valioso para educar a su público objetivo y ayudarles a entusiasmarse con su negocio. También es una buena manera de mantenerse en contacto con los clientes existentes y de volver a captarlos.

El marketing de contenidos es una forma escalable de atraer clientes y clientes potenciales a su sitio web a través de cada una de estas etapas. Puede crear contenido que se dirija a los que están en la fase de conocimiento, consideración o compra. Siempre que el contenido esté optimizado y ofrezca lo que la audiencia busca, tiene el potencial de seguir atrayendo clientes potenciales mucho tiempo después de su creación.

Ejemplos de marketing de contenidos: Empiece con el contenido aprendiendo de las empresas que ya tienen una estrategia de contenido exitosa. Aquí cubriremos 3 ejemplos, incluyendo (1) una estrategia de contenido que funciona a escala, (2) una campaña que genera confianza mientras atrae tráfico orgánico, y (3) contenido generado por el usuario que se centra en las redes sociales.

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El marketing de contenidos es una técnica de marketing que consiste en crear y distribuir contenidos valiosos, relevantes y coherentes para atraer y captar a una audiencia claramente definida, con el objetivo de impulsar la acción rentable de los clientes.

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La palabra clave aquí es «valioso». Es lo que cambia esta definición de una que podría describir casi cualquier forma de publicidad o marketing. Se puede saber si un contenido es del tipo que podría formar parte de una campaña de marketing de contenidos si la gente lo busca, si la gente quiere consumirlo, en lugar de evitarlo. Entonces, ¿el anuncio «Game Day» de VW de 2014, que ha sido visto en YouTube casi 18 millones de veces en el momento de escribir este post, era un anuncio o marketing de contenidos? La respuesta es que es ambas cosas, dependiendo de cómo lo reciba cada individuo que se exponga a él. Lo mismo ocurrirá con cualquier pieza de marketing de contenidos que crees, dependiendo de si el receptor recibió valor de ella o no. Por supuesto, el objetivo es proporcionar el máximo valor de su marketing de contenidos a la mayor parte posible de su público objetivo. Llegados a este punto, a pesar de esta definición y explicación, es probable que todavía se pregunte qué es exactamente el marketing de contenidos. Podemos obtener más claridad considerando algunos ejemplos.

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Sus clientes, clientes potenciales y miembros de la audiencia quieren contenido valioso de su empresa. Y ese contenido tiene que llegar a los miembros de la audiencia de una manera que se sienta natural y orgánica en lugar de ser disruptiva. El marketing de contenidos ayuda a las empresas a hacer esto, y describe el proceso de atraer, comprometerse y deleitar a sus mercados objetivo.

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Tanto si estás empezando a diseñar una estrategia como si estás renovando la que ya tienes, nunca está de más reevaluar tu proceso e idear nuevas formas de crear y compartir el contenido que tu público quiere. En esta guía, le daremos una visión general del marketing de contenidos, los tipos de marketing de contenidos, ejemplos de marketing de contenidos y cómo poner en marcha una estrategia.

Hoy en día, su contenido debe llegar a su audiencia de una manera que resulte natural (también conocida como inbound). Una forma común de hacerlo es crear una narrativa para su contenido, o contar una historia. De este modo, el contenido resultará más auténtico, atractivo y adaptado a la audiencia.

El marketing de contenidos es el proceso de planificar, crear, distribuir, compartir y publicar contenidos a través de canales como las redes sociales, los blogs, los sitios web, los podcasts, las aplicaciones, los comunicados de prensa y las publicaciones impresas, entre otros. El objetivo es llegar a su público objetivo y aumentar el conocimiento de la marca, las ventas, el compromiso y la fidelidad.

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Según el Instituto de Marketing de Contenidos, el proceso formal puede definirse como «un enfoque de marketing estratégico centrado en la creación y distribución de contenidos valiosos, relevantes y coherentes para atraer y retener a una audiencia claramente definida y, en última instancia, para impulsar la acción rentable de los clientes».

Hay dos claves en esta definición. La primera es que el marketing de contenidos es realmente una estrategia. La segunda es que el marketing de contenidos es marketing. Eso significa que buscamos algún tipo de cambio de comportamiento. No estamos creando contenido sólo para mantenernos ocupados desarrollando blogs o vídeos o más contenido para las redes sociales… lo estamos haciendo para que nuestra audiencia actúe de una determinada manera durante un cierto período de tiempo.

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Mientras que los emprendedores de contenidos y los creadores de contenidos más pequeños trabajan para crear una audiencia, y luego monetizar esa audiencia de manera directa e indirecta, los comercializadores de contenidos generalmente utilizan el marketing de contenidos para hacer tres cosas.

Un modelo más reciente para muchas empresas incluye una cuarta razón: el centro de beneficios. Esto se detalla en mi libro con Robert Rose llamado Killing Marketing. La idea es que cuando una empresa desarrolla una audiencia a lo largo del tiempo, puede generar ingresos al igual que una empresa de medios de comunicación, incluyendo la publicidad, la suscripción, los eventos, y los ingresos de los afiliados … en última instancia, convertirse en rentable en sí mismo.

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