Qué es venta

Qué es el proceso de venta

Una venta es una transacción entre dos o más partes en la que el comprador recibe bienes tangibles o intangibles, servicios o activos a cambio de dinero. En algunos casos, se pagan otros activos al vendedor. En los mercados financieros, una venta también puede referirse a un acuerdo que un comprador y un vendedor hacen con respecto al precio de un valor.

Una venta determina que el vendedor proporcione al comprador un bien o servicio a cambio de una cantidad específica de dinero o de activos concretos. Para completar una venta, tanto el comprador como el vendedor deben acordar los términos específicos de la transacción, como el precio, la cantidad del bien vendido y la logística de entrega.

Para que se considere formalmente una venta, una transacción debe implicar el intercambio de bienes, servicios o pagos entre un comprador y un vendedor. Si una parte transfiere un bien o servicio a otra sin recibir nada a cambio, es más probable que la transacción se trate como un regalo o una donación, especialmente desde la perspectiva del impuesto sobre la renta.

Para completar una venta, tanto el comprador como el vendedor deben ser considerados competentes, y tienen que estar de acuerdo con los términos de la venta, que el bien o servicio en cuestión esté disponible para su compra, y que el vendedor tenga la autoridad para transferir el artículo al comprador.

Tipos de venta

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Este artículo puede dar una importancia indebida a ciertas ideas, incidentes o controversias. Por favor, ayude a mejorarlo reescribiendo de forma equilibrada y contextualizando los diferentes puntos de vista. (Febrero de 2019) (Aprende cómo y cuándo eliminar este mensaje de la plantilla)

En los países de derecho común, las ventas se rigen generalmente por el derecho común y los códigos comerciales. En los Estados Unidos, las leyes que rigen las ventas de bienes son algo uniformes en la medida en que la mayoría de las jurisdicciones han adoptado el artículo 2 del Código Comercial Uniforme, aunque con algunas variaciones no uniformes.

Una persona u organización que expresa su interés en adquirir el artículo de valor ofrecido se denomina comprador potencial, cliente potencial o prospecto. Se entiende que la compra y la venta son dos caras de la misma «moneda» o transacción. Tanto el vendedor como el comprador participan en un proceso de negociación para consumar el intercambio de valores. El proceso de intercambio, o venta, tiene reglas implícitas y etapas identificables. Se da por supuesto que el proceso de venta se desarrollará de forma justa y ética, de modo que las partes acaben recibiendo una recompensa casi idéntica. Las etapas de la venta, y de la compra, implican conocerse, evaluar la necesidad de cada parte del artículo de valor de la otra, y determinar si los valores que se van a intercambiar son equivalentes o casi, o, en términos del comprador, «valen el precio». A veces, los vendedores tienen que recurrir a sus propias experiencias a la hora de vender productos con descuentos adecuados[2].

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Qué es la venta en los negocios

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En los países de derecho común, las ventas se rigen generalmente por el derecho común y los códigos comerciales. En los Estados Unidos, las leyes que rigen las ventas de bienes son algo uniformes en la medida en que la mayoría de las jurisdicciones han adoptado el artículo 2 del Código Comercial Uniforme, aunque con algunas variaciones no uniformes.

Una persona u organización que expresa su interés en adquirir el artículo de valor ofrecido se denomina comprador potencial, cliente potencial o prospecto. Se entiende que la compra y la venta son dos caras de la misma «moneda» o transacción. Tanto el vendedor como el comprador participan en un proceso de negociación para consumar el intercambio de valores. El proceso de intercambio, o venta, tiene reglas implícitas y etapas identificables. Se da por supuesto que el proceso de venta se desarrollará de forma justa y ética, de modo que las partes acaben recibiendo una recompensa casi idéntica. Las etapas de la venta, y de la compra, implican conocerse, evaluar la necesidad de cada parte del artículo de valor de la otra, y determinar si los valores que se van a intercambiar son equivalentes o casi, o, en términos del comprador, «valen el precio». A veces, los vendedores tienen que recurrir a sus propias experiencias a la hora de vender productos con descuentos adecuados[2].

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Qué es la venta en contabilidad

Los profesionales de las ventas son un factor importante para ayudar a la expansión de su pequeña empresa, así que tómese el tiempo necesario para entender cómo contratar al mejor equipo. Entender lo que implica esta profesión y lo que hay que buscar en un vendedor facilita el proceso de contratación. Aprenda cuál es la definición de ventas, los diferentes tipos de venta, las funciones de venta que debe añadir a su plantilla, las cualidades de un buen vendedor y las preguntas más comunes sobre este tema.

La venta se refiere al intercambio de un producto, mercancía, servicio o entrega por dinero. Consiste en ayudar a los posibles clientes o consumidores escuchándolos y comprendiendo sus deseos y necesidades para encontrar lo que buscan. Más que persuadir a alguien para que compre algo, la venta se centra en satisfacer las necesidades del cliente de forma objetiva.

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