Target market ejemplo

ejemplo del tamaño del mercado objetivo

Un mercado objetivo es el grupo de personas a las que desea comercializar su producto o servicio. La ubicación, los ingresos, la edad y la ocupación son sólo algunos de los datos demográficos que pueden conformar un mercado objetivo. La clave es encontrar el grupo perfecto al que dirigirse. Si intenta llegar a un mercado objetivo amplio, corre el riesgo de dirigirse a las personas equivocadas. No todo el mundo va a estar interesado en su producto o servicio. Si su mercado objetivo está demasiado definido, puede acabar perjudicando su campaña de marketing al no llegar a suficientes personas. Tiene que encontrar el equilibrio perfecto.

Las categorías incluyen hogares con recién nacidos, niños pequeños, preadolescentes, millennials, adultos, baby boomers, personas mayores, etc. Puede dirigirse a cualquier grupo de edad que desee. Sólo tenga en cuenta que si va a comercializar con menores de edad, tendrá que dirigirse a los padres del menor.

Las opciones geográficas incluyen mercados como países, estados/provincias, ciudades, códigos postales, condados y barrios. Ya sea que esté comercializando su producto o servicio en una pequeña área local o en todo el país, dirigir su campaña geográficamente aumentará significativamente los resultados.

ejemplo de marketing de nicho

Los equipos de ventas y los empresarios deben conocer a sus clientes. Tienen que preguntarse: «¿Quién es el ideal para mi oferta? ¿Y cuáles son sus intereses y prioridades?». Responder a estas preguntas puede ayudarte a priorizar los acuerdos que tienes más probabilidades de ganar. Pero, ¿cómo se encuentra un mercado objetivo y qué es exactamente?

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Veamos con más detalle qué es un mercado objetivo, repasemos cómo realizar un análisis del mercado objetivo, veamos algunos ejemplos útiles, revisemos la segmentación del mercado objetivo y analicemos cómo los equipos de ventas pueden aprovechar los mercados objetivo.

Un mercado objetivo es un grupo de clientes al que se dirigen sus productos y servicios. Suele definirse primero por un sector y representa un subconjunto específico del mercado más amplio que cubre ese sector. Suele basarse en factores como las tendencias de comportamiento, la ubicación geográfica y las características demográficas.

Digamos que ha creado un producto de software B2B que ayuda a los equipos de construcción remotos. En ese caso (y por sorprendente que parezca), probablemente se centraría en las empresas del sector de la construcción. Pero la definición de su mercado objetivo no se detiene ahí.

ejemplo de marketing offline

Un mercado objetivo es un grupo de personas con algunas características comunes que una empresa ha identificado como clientes potenciales de sus productos. La identificación del mercado objetivo informa el proceso de toma de decisiones cuando una empresa diseña, empaqueta y comercializa su producto.

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Un mercado objetivo puede clasificarse a grandes rasgos por rango de edad, ubicación, ingresos y estilo de vida. Se pueden tener en cuenta muchos otros aspectos demográficos. Se puede tener en cuenta su etapa de la vida, sus aficiones, intereses y carreras.

Hoy en día, pocos productos están diseñados para atraer a todo el mundo. La barra de baño de romero y menta de Aveda, disponible por 20 dólares en las tiendas de belleza Aveda, se dirige a las mujeres de alto nivel y con conciencia ecológica que pagan más por la calidad. El jabón Cle de Peau Beaute Synactif cuesta 110 dólares la pastilla y se dirige a mujeres adineradas y preocupadas por la moda que están dispuestas a pagar más por un producto de lujo. Un paquete de ocho pastillas de jabón Dial cuesta menos de 4,50 dólares en Amazon, y se sabe que cumple con su cometido.

Parte del éxito de la venta de un bien o servicio consiste en saber a quién le va a gustar y quién lo va a comprar finalmente. Su base de usuarios puede crecer con el tiempo gracias al marketing adicional, la publicidad y el boca a boca.

ejemplo de mercado objetivo del turismo

La segmentación del mercado es una técnica de marketing que consiste en segmentar un mercado objetivo en segmentos más pequeños y definidos, lo que permite a una empresa realizar una sólida investigación de mercado sobre los clientes. Al participar en la segmentación del mercado, los investigadores pueden revelar conocimientos sobre la experiencia del consumidor, enfoques de innovación en el desarrollo de productos, sugerencias para impulsar la fidelidad de los clientes, etc.

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Sabemos que la segmentación del mercado nos permite conocer en profundidad nuestra base de clientes, pero ¿qué podemos hacer con estos conocimientos? La segmentación del mercado ofrece una amplia gama de recomendaciones prácticas con resultados empresariales previstos. Estos resultados incluyen:

La segmentación del mercado puede permitirnos desbloquear ventajas competitivas al introducir nuevos mercados que las organizaciones pueden explorar. Utilizando los conocimientos obtenidos con este método, podemos identificar mercados sin explotar y en crecimiento pero con baja competencia. Los mercados de alto crecimiento y baja competencia permiten a la organización ampliar su base de clientes y eventualmente impulsar el descubrimiento de productos.

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