Tipos de posicionamiento en el mercado

ejemplos de posicionamiento de productos

Imagínese esto: Está preparando el lanzamiento de su nuevo producto. Ha dedicado innumerables horas, días, semanas, meses e incluso años a determinar qué diferencia al producto de la competencia y a desarrollar su identidad de marca.

Tu posicionamiento influye en todos los aspectos de tu marca y en cómo te ve tu mercado. Influye en todo lo que su empresa presenta y comparte sobre su producto y marca con su público objetivo. Sus equipos internos también se benefician en gran medida de un posicionamiento eficaz: ayuda a los representantes de ventas, a los vendedores y a los equipos de servicio y asistencia a crear experiencias más agradables y acordes con la marca para los clientes.

Una declaración de posicionamiento es una breve descripción de un producto o servicio y una explicación de cómo satisface una necesidad concreta del mercado objetivo. El objetivo de una declaración de posicionamiento es alinear los esfuerzos de marketing con la marca y la propuesta de valor de una empresa.

Las declaraciones de posicionamiento son herramientas internas que ayudan a los responsables de marketing a dirigirse a sus buyer personas de forma relevante. Son imprescindibles en cualquier estrategia de posicionamiento porque crean una visión clara de la marca.

posicionamiento por atributos

Wilson y Gilligan (2005) identifican cuatro tipos de posicionamiento competitivo en el mercado (líderes de mercado, seguidores, etc.): describa cada posición y sugiera las estrategias clave adecuadas para cada una de ellas; ilustre cada posición con referencia a una organización conocida.

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El líder del mercado representa la forma más dominante de interferir en el mercado en una industria específica. Por lo general, en una industria hay una empresa que interactúa como líder del mercado. Se caracteriza por tener la mayor cuota de mercado. Además, el líder del mercado determina el ritmo y las bases de la competencia como, por ejemplo, la intensidad de los precios o de la publicidad y, por último, su capacidad para crear un punto de referencia, lo que significa que luego influye en las actividades de otras empresas (Wilson y Gilligan, (2006)). Por ejemplo, la marca deportiva NIKE es el líder del mercado de la industria del deporte en los Estados Unidos, pero también opera con fuerza a nivel mundial debido a un enorme poder adquisitivo potencial en todo el mundo. Sin embargo, en lo que respecta al mercado europeo, ADIDAS domina el mercado de la industria deportiva (Smit, 2006).

estrategia de posicionamiento

El posicionamiento en marketing es el conjunto de elementos que permitirán a su empresa distinguirse en el mercado, para ser percibida de forma única por sus clientes. Si analiza su mercado y adopta un posicionamiento de marketing específico, podrá diferenciarse de sus competidores. El posicionamiento de marketing puede referirse a toda una empresa o a un producto concreto cuando se proponen diferentes líneas de productos.

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En este artículo, primero estableceremos algunas bases teóricas sobre el posicionamiento de marketing. A continuación, propondremos un método para definir y representar gráficamente un posicionamiento de marketing. Por último, analizaremos en profundidad 4 ejemplos de posicionamiento en diferentes sectores (automóvil, relojería, aeronáutica, zumos de frutas).

Los consumidores tienen una imagen compuesta de un producto o una empresa. Esta imagen depende de elementos objetivos y subjetivos. Esta imagen permite al consumidor situar a la empresa en un mapa mental y orientar sus decisiones de compra.

El posicionamiento de marketing más común es la evaluación de la empresa o de un producto en función de la relación calidad/precio. Pero hay muchos otros criterios que pueden tener sentido para el cliente. Encontrará algunos de ellos en la siguiente tabla.

posicionamientomarketing

¿Qué es el posicionamiento? El posicionamiento es el proceso de crear una posición mental o una imagen distinta de un producto o un servicio en la mente de los clientes en comparación con otras marcas del mercado. El posicionamiento ayuda a crear una imagen única de la marca y el producto en la mente de los consumidores en comparación con otros productos o marcas que ya existen en el mercado. Todos los profesionales del marketing consideran que el posicionamiento de la marca es uno de los aspectos más importantes de la creación de una marca en general. La gente tiene una percepción diferente de una marca en función de cómo se haya posicionado la marca en el mercado.

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En marketing, el concepto de posicionamiento se sigue después de la segmentación del mercado, en la que se desglosa el mercado y se identifica un grupo objetivo para su producto utilizando la estrategia de orientación, que se conoce colectivamente como estrategia de marketing STP. Después de seleccionar un nicho de mercado, ayuda a crear una impresión en la mente de los clientes. Las empresas crean una declaración de posicionamiento para su marca, producto o servicio que ayuda a los clientes a identificarse con la empresa.

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