Fundamentos de la negociacion

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Cuando se trata de negociar, cambiar la mentalidad de «una batalla que hay que ganar» a «una conversación para resolver problemas» puede mejorar sus resultados de forma espectacular. En este curso, la entrenadora de liderazgo, experta en negociación y autora Lisa Gates demuestra las habilidades básicas de la negociación basada en los intereses para obtener siempre resultados ganadores. Aprenda una estrategia paso a paso para negociar los asuntos cotidianos en el lugar de trabajo, desde pedir un aumento de sueldo o un ascenso hasta presentar ideas y resolver conflictos. Lisa aborda técnicas como las preguntas de diagnóstico, el anclaje, el encuadramiento y el etiquetado, que le ayudan a sortear los impases y a generar satisfacción en ambos lados de la mesa de negociación. En el camino, descubre cómo prepararse para una negociación, cultivar su influencia, entrar en una zona de acuerdo incluso cuando tiene que decir «no», y negociar a distancia por teléfono o correo electrónico. Lisa también comparte sus mejores consejos y trucos de negociación y proporciona hojas de trabajo para practicar sus habilidades.

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La negociación como arte y la negociación como ciencia: Son dos conceptos fundamentalmente diferentes, pero hay un elemento que los une: el proceso. Aunque el plan para alcanzar los objetivos de la negociación puede variar según el tipo de negociación, el camino hacia el éxito de la negociación es muy parecido en la mayoría de los escenarios de negociación.  Al hablar del arte y la ciencia de la negociación, el gran negociador Tommy Koh describió cinco «fundamentos» que, según James K. Sebenius, miembro del Programa de Negociación, «tienen valor en casi cualquier negociación».

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Resolución de conflictos Discapacidad y empleo Diversidad, equidad e inclusión Relaciones laborales Derecho laboral Recursos humanos Relaciones laborales Desarrollo del liderazgo y cambio organizativo Liderazgo sindical

Este taller de dos días de duración enseña las habilidades fundamentales que se aplican a las negociaciones en cualquier entorno como base para la gestión de los conflictos en el lugar de trabajo, la consulta con los representantes sindicales y la negociación colectiva. El taller se centra en la participación de los estudiantes en una serie de simulaciones de negociación que implican una variedad de entornos laborales y no laborales, como la venta de un negocio, la negociación de una indemnización por despido, la resolución de un conflicto laboral individual, etc.    Los estudiantes pueden desarrollar las habilidades aprendidas aplicándolas a cada simulación sucesiva.

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Este taller de dos días de duración enseña las habilidades fundamentales que se aplican a las negociaciones en cualquier entorno, como base para la gestión de los conflictos laborales, la consulta con los representantes sindicales y la negociación colectiva. El taller se centra en la participación de los estudiantes en una serie de simulaciones de negociación que implican una variedad de entornos laborales y no laborales, como la venta de una empresa, la negociación de una indemnización por despido, la resolución de un conflicto laboral individual, etc.    Los estudiantes pueden desarrollar las habilidades aprendidas aplicándolas a cada simulación sucesiva.

notas sobre la negociación internacional

Muchas personas temen la negociación, sin reconocer que negocian de forma habitual, incluso diaria. La mayoría de nosotros nos enfrentamos a negociaciones formales a lo largo de nuestra vida personal y profesional: discutir las condiciones de una oferta de trabajo con un reclutador, regatear el precio de un coche nuevo, negociar un contrato con un proveedor.

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También están las negociaciones más informales y menos obvias en las que participamos a diario: convencer a un niño pequeño de que se coma sus guisantes, resolver un conflicto con un compañero de trabajo o convencer a un cliente de que acepte una entrega tardía.

«Te guste o no, eres un negociador… Todo el mundo negocia algo cada día», escriben Roger Fisher, William Ury y Bruce Patton en su libro fundamental sobre la negociación, Getting to Yes: Negotiating Agreement Without Giving In.

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