Que es prospectar

Qué es la prospección en los negocios

Parte del reto de la prospección es la presión de la situación. En la mayoría de los casos, hay mucho en juego. Tres de cada cuatro empresas que generan menos de 50 nuevas oportunidades al mes no logran alcanzar sus objetivos de ingresos, frente a sólo una de cada 25 empresas que aportan entre 101 y 200 nuevas oportunidades al mes.

Por definición, la prospección de ventas consiste en encontrar compradores o clientes potenciales -también conocidos como prospectos- para su producto y llegar a ellos, con el objetivo de introducirlos en un embudo de ventas en el que permanecerán hasta que, con suerte, estén preparados para comprarle.

Por eso es tan esencial una buena prospección: cuanto mejor sea la búsqueda de clientes potenciales cuyas necesidades y puntos de dolor sean satisfechos por su producto, más probabilidades tendrá de convertirlos en ventas.

El refrán “La tubería es la línea de vida” lo tengo muy presente todos los días que voy a la oficina. Al trabajar ahora en una empresa de SaaS, me encuentro dentro del departamento de marketing y estoy al mando de nuestros equipos de ventas internos.

El pipeline tiene un valor incalculable para el crecimiento del negocio porque explica lo que se ha conseguido, lo que está en proceso y a quién te diriges. También hace que tu equipo sea responsable de las proyecciones. Sin una cartera de proyectos, nada de esto puede lograrse, y sin la documentación de los esfuerzos y los objetivos, su empresa tendrá más preguntas que respuestas.

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¿Qué entendemos por prospección?

La prospección es el primer paso del proceso de ventas, que consiste en identificar a los clientes potenciales, también llamados prospectos. El objetivo de la prospección es desarrollar una base de datos de clientes probables y, a continuación, comunicarse sistemáticamente con ellos con la esperanza de convertirlos de clientes potenciales a clientes actuales.

¿Qué es un ejemplo de prospección?

Prospectos – Los prospectos son sospechosos con los que usted ha contactado y que han confirmado que podrían estar interesados en comprarle en algún momento. Por ejemplo, el propietario de un coche de 10 años con 200.000 millas podría ser un prospecto caliente para su concesionario de automóviles, siempre y cuando sea consciente de ello.

¿Qué es la prospección y por qué es importante?

La prospección es el primer paso de su proceso de ventas y consiste en identificar a los clientes potenciales (también conocidos como prospectos). El objetivo de la prospección es desarrollar una base de datos de clientes potenciales y, a continuación, comunicarse sistemáticamente con ellos con la intención de convertirlos en clientes potenciales.

Ejemplos de prospección

Definición: En el proceso de ventas, la prospección representa el primer paso que consiste en encontrar clientes prometedores, es decir, clientes potenciales, a partir del conjunto de clientes potenciales, con el fin de localizar al comprador potencial cualificado. Su objetivo es crear un directorio de clientes potenciales y comunicarse con ellos de forma ordenada para convertirlos en clientes reales.

Antes de planificar una venta, lo que hace un vendedor es investigar para buscar a los clientes que pueden estar interesados en el producto. En esto consiste la prospección, que sirve de base para todo el proceso de venta.

Un prospecto no es más que un cliente potencial cualificado, que puede convertirse en un cliente potencial, ya que posee ciertas características predefinidas, es decir, se ha comprobado que está preparado, es capaz y está dispuesto a comprar el producto o servicio.

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En palabras sencillas, la prospección significa desarrollar nuevas oportunidades de negocio mediante la búsqueda y calificación de nuevos clientes o compradores para las ofertas de la empresa. Las etapas del proceso de prospección son las siguientes

Prospección bedeutung

La prospección es el primer paso del proceso de ventas, que consiste en identificar a los clientes potenciales, también conocidos como prospectos. El objetivo de la prospección es desarrollar una base de datos de clientes probables y luego comunicarse sistemáticamente con ellos con la esperanza de convertirlos de clientes potenciales a clientes actuales.

El uso original del término “prospector” se refiere a los esfuerzos de los individuos por encontrar oro escudriñando visualmente los lechos de los arroyos y las formaciones rocosas. Cuando se encontraban motas de oro, los buscadores pasaban el tiempo escudriñando la tierra para encontrar las valiosas pepitas y motas que quedaban cuando la tierra era arrastrada.

A no ser que alguien haya hecho negocios con usted previamente, es una suposición si puede estar interesado en sus productos o servicios. En ese momento son clientes potenciales, que entran en una de las dos categorías: sospechosos o prospectos. La diferencia entre ambos grupos es la siguiente

Sospechosos: personas o empresas que usted cree que pueden necesitar sus productos o servicios, pero que tal vez no conozcan su empresa o su oferta. Usted sospecha que podrían convertirse en clientes, pero no está seguro. Para averiguarlo, tiene que aumentar su conocimiento y familiaridad con su empresa. Una vez que lo conozcan, es el momento de determinar si podrían comprar en el futuro.

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Métodos de prospección

Imagine lo siguiente: Estás hablando con un desconocido al azar, pero no deja de mirar su reloj. Es evidente que no le está escuchando y, cuando termina la conversación, siente que ha perdido el tiempo.

La prospección garantiza que todos los clientes potenciales con los que habla son realmente adecuados para su producto, o tienen el potencial de serlo. Aunque no lo sabrá con certeza hasta que lleve a cabo el proceso de cualificación de clientes potenciales, puede ahorrar una cantidad de tiempo considerable investigando a los posibles compradores antes de escribir una sola línea de correo electrónico o realizar una sola llamada telefónica.

Y ahí es donde entra esta guía. En este creciente panorama de las ventas, describiremos los distintos procesos y las estrategias clave para la prospección de ventas, la fase de la venta que suele consumir más tiempo y energía y que es la más crucial para acertar.

La prospección es el proceso de iniciar y desarrollar nuevos negocios mediante la búsqueda de clientes potenciales, clientes o compradores de sus productos o servicios. El objetivo es hacer avanzar a estos clientes potenciales a través de la rueda volante hasta que se conviertan en clientes generadores de ingresos.

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